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搜索引擎营销案例分析
2004-7-26 16:55:47  来自:上海睦诚  作者:一笑  阅读11179次

   ■ 案例一:国内锚链生产商
  据报道,浙江某生产锚链(anchor chain)的厂家,在建立企业网站之后,为扩大宣传效果,将网站提交到了搜索引擎注册。由于了解搜索引擎的特点,事先将网站进行了专门的优化,因此其网站在各大搜索引擎中都占据了较好的位置,结果是随着网站的访问量节节上升,产品出口也大大增加。目前该厂年销售额已达600万美元,其中60%的定单都是来自网上。

  那么该企业成功的秘诀到底在哪儿?要了解这一点,就需要对搜索引擎的工作原理有一个初步的认识。用过搜索引擎的人都知道,我们可以通过在搜索引擎中输入一些相关的文字来查找信息。而搜索引擎在以用户的查询条件检索信息时,它会根据一定原则判断数据库中那些信息与用户所需相关。

  以上述企业为例,当以“锚链”(anchor chain)一词进行搜索时,搜索引擎会在其数据库中检索包含该词的网页,并根据特定的评判标准确定某个网页与用户查询条件的关联程度,并按关联度的高低顺序将结果返回给用户。

  由于述锚链生产厂家在登录搜索引擎之前做了充分准备,因此当客户以“anchor chain”一词搜索时,其网页在搜索引擎上排名有时竟然是第1位!所以该企业的网络营销能取得成功也就是很自然的事了。


 ■ 案例二:香港酒店连锁
  2000年11月,一家香港著名酒店连锁决定借助搜索引擎进行营销推广,于是委托专业搜索引擎登录服务机构对其网站进行优化。在了解了客户的需求后,该机构建议先从50个关键词开始,针对15家主要全球性英文搜索引擎及目录索引(Yahoo、Google、AltaVista、Aol Search、MSN、Hotbot、ODP、Netscape、Iwon等)进行优化注册。

  该机构最初的目标是在提交网站登录后,取得至少25个搜索引擎链接,然而结果却大大超出了预期。2001年1月中旬,酒店连锁的网站在各大引擎上获得了60个排名,且在当月月底排名更增加到了70个以上。

  到2001年6月为止,在该酒店连锁的网站总访问量中,由搜索引擎引导的流量占到了7-10%,而当期客房出租率与2001年1月相比激增了157%,其中源自网上的订房率比2001年1月增加了137%。从2001年3月到9月期间,该网站累计点击率已达200万次左右,同期累计页面浏览量也超过了50万。

 


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